Persönlichkeit ohne Charakter?
„„Wer keinen Charakter hat, ist kein Mensch; er ist nur eine Sache.“ (Nicolas Chamfort)“ Das Zitat ist über 200 Jahre alt. Heute scheint „Charakter“ vollkommen aus der Mode zu sein. Flachgeschliffene Hochglanz-Persönlichkeiten stehen hoch im Kurs. Doch Chamfort ist aktuell wie nie.
Erfolg durch Wissen
Wissen sei eine entscheidende Ressource der deutschen Wirtschaft, heißt es oft. Das sehe ich anders. Nicht Anhäufung von Wissen ist entscheidend, sondern dessen kluge Anwendung: Kompetenz. Beim Lernen geht es vor allem um Stärkung persönlichen Handelns. Je mehr wir uns in Methoden, Technologien und formales Wissen verrennen, desto mehr schädigen wir die innere Lernbereitschaft, den Willen zur Kooperation, alles also,…
Der Mythos vom Vertriebs-Superstar
Vertriebsleute haben in Deutschland ein schlechtes Image. Zu Unrecht. Die Fähigkeit des Verkaufenns ist elementar in unserer Gesellschaft. Hier plädiere ich dafür, mit Selbstvertrauen verkaufen zu lernen, ohne ein schmieriges Gefühl dabei entstehen zu lassen.
Wissensarten
**Arten von Wissen Wir können zwischen verschiedenen Wissensarten unterscheiden, z.B. zwischen Fachlichem Wissen, als Handlungswissen (fachlich notwendig) als Gelegenheitswissen (optional, selten gebraucht oder noch neu) Fachwissen, das in anderen Unternehmensteilen existiert Fachwissen, das extern hinzugekauft wird ferner: – Prozesswissen über die Abläufe im Unternehmen – Produktwissen über die Produkte im Unternehmen – Branchenkenntnisse (Hintergrundwissen) – Firmenwissen (Projekte,…